Cocovan

Cocovan fonda il suo business model sui guadagni derivanti dalla vendita dei pacchetti di viaggio on the road. All’interno del prezzo sono inclusi i costi dell’ingresso all’evento,quelli strettamente relativi al viaggio, ovvero di rifornimento e pedaggio, di pernottamento (nel caso in cui il mezzo utilizzato non è il camper ma il van e quindi il gruppo del viaggio pernotta presso strutture convenzionate con Cocovan) ed eventuali attività extra rispetto all’evento centrale della vacanza. Dalla primavera 2020 si aggiungeranno anche le entrate derivanti dalle fee sulle transazioni relative ai noleggi tra privati e società di noleggio. Nel 2021 inoltre, puntiamo a vendere alle società di noleggio pacchetti di servizi differenziati sulla base di diversi livelli di costo e modulati sulle necessità dei singoli operatori. Nella fase iniziale la totalità delle entrate sarà garantita dai pacchetti e a regime il servizio di noleggio garantirà una media del 15% delle entrate. PIANO DI SVILUPPO Il piano di sviluppo della società è improntato ad una graduale e costante penetrazione del mercato di riferimento. Attraverso campagne di acquisizione clienti e grazie alla crescita del numero di operatori ed enti parte del network di Cocovan, puntiamo a creare un calendario di pacchetti viaggio, con particolare riferimento alle stagioni estive, che soddisfi le esigenze di condivisione ed avventura di larghe fasce di viaggiatori. Nel periodo marzo-maggio 2019 lanceremo vari pacchetti pilota su diverse attività che fungeranno da motrice per il lancio del calendario estivo nel giugno dello stesso anno. Nei periodi antecedenti ai lanci dei singoli pacchetti verranno implementate diverse campagne per l’acquisizione dei coordinatori di ogni pacchetto, i quali beneficeranno, in qualità di rappresentanti e collaboratori di Cocovan, dell’ingresso gratuito in tutti gli eventi della vacanza e di un rimborso spese giornaliero in misura proporzionale alla complessità del viaggio. • Nel giugno 2019 daremo l’avvio alla stagione dei festival musicali: puntiamo ad inserire nel cartellone di eventi 10 festival con un massimo di 40.000 ingressi totali ognuno, localizzati su tutta la penisola, come ad esempio il Balla Coi Cinghiali, il Montelago Celtic Festival ed il FatFatFat, per un totale di ca. 230 pacchetti venduti. Oltre ai festival, faranno parte del cartellone estivo anche attività incentrate sul surf, attraverso le collaborazioni con SurfWeek e Sharewood. • Nel 2020 puntiamo a quadruplicare il numero di pacchetti proposti, attraverso una maggiore strutturazione sia dei pacchetti invernali basati su attività sportive sia dei pacchetti per i singoli festival. Inoltre, nell’ambito del calendario festival, avremo cura di includere eventi di maggiore portata con capienze che oscillano tra le 100.000 e 150.000 presenze, anche all’estero. Inoltre, nel corso dell’estate 2019 testeremo la piattaforma per i noleggi che verrà ufficialmente lanciata nella primavera 2020. • Il 2021 sarà l’anno dell’internazionalizzazione dei servizi offerti da Cocovan. Puntiamo a raggiungere un numero di 1.600 pacchetti venduti nell’ambito di eventi musicali e 1.500ca. nell’ambito di attività en plein air e sportive. Gli eventi avranno luogo in tutta Europa con particolare focus alle aree geografiche di maggiore interesse per il turismo italiano in uscita. Anche il servizio di intermediazione nel noleggio riceverà un impulso determinante divenendo una componente maggiormente influente nel computo dei ricavi, principalmente grazie allo sviluppo di pacchetti di servizi volti a migliorare la loro presenza sul web e ad incrementarne la penetrazione nel mercato online. Ad ogni fascia di servizi corrisponderà un livello di prezzo mensile differente.