Conversations That Sell - Nancy Bleeke
Conversations That Sell – Nancy Bleeke

Info Utili

Conversations That Sell – Nancy Bleeke

In sintesi

Conversazioni che vendono (2013) rivela la natura mutevole delle vendite, che non si concentrano più sulla lirica di un prodotto ma sulla dimostrazione di un impegno verso le esigenze dell’acquirente. Dalla preparazione alla soluzione dei problemi, questi ammiccamenti vi guidano verso una conversazione di vendita vincente e una solida carriera di vendita.

Nancy Bleeke

Conversations That Sell – Nancy Bleeke

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Indipendentemente dalla qualità del prodotto o del servizio che offrite, concentratevi sempre sul modo in cui crea valore per i vostri clienti.
La cosa più importante nella vendita è concentrarsi su di loro, capire i loro problemi, le loro opportunità, i loro desideri e le loro esigenze e trovare una soluzione perfettamente su misura! Consigli praticabili: preparatevi a ogni incontro annotando alcune cose.Prima di iniziare un incontro, preparate sempre alcuni fatti principali.
Iniziate con l’interlocutore e lo scopo della conversazione.
Scrivete ciò che già sapete sui loro problemi e sulle loro esigenze.
Poi pensate a una frase per iniziare la conversazione e alle domande da porre, prima di passare a trovare la soluzione perfetta con loro.
Infine, annotate il vostro obiettivo per l’incontro.

Autore

Nancy Bleeke

Nancy Bleeke è fondatrice e presidente della società di formazione e consulenza Sales Pro Insider. È l’ideatrice dei corsi di formazione Genuine.

Per chi è Conversations That Sell – Nancy Bleeke

Chiunque sia nelle vendite che cerca di accelerare la propria carriera
Venditori che sono stufi di strategie di vendita tradizionali
Manager di venditori o persone che creano team di vendita
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