Siamo influenzati dagli altri in tutto ciò che facciamo, anche se non ne siamo consapevoli.
Dall’imitare qualcuno parola per parola, al fare l’esatto contrario di qualcun altro solo per essere diversi, le altre persone guidano sempre le nostre azioni.
La buona notizia è che più comprendiamo questa influenza, meglio possiamo gestirla.
Consigli praticabili
Imitate il vostro partner di negoziazione.
La prossima volta che siete in trattativa e le cose non vanno bene, provate a imitare l’interlocutore per conquistarne la fiducia.
Semplicemente chinandovi quando il vostro interlocutore lo fa, grattandovi la testa quando lui se la gratta e copiando in altro modo il suo comportamento, farete sentire l’altra parte più legata e fiduciosa.
I negoziatori che rispecchiano il comportamento della controparte hanno cinque volte più probabilità di raggiungere un accordo accettabile.
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