Utilizzando alcune semplici tecniche e comprendendo il punto di vista della controparte, è possibile negoziare in qualsiasi situazione, che si tratti del capo, del partner a casa o del rivenditore di auto usate.
Il segreto è mantenere la calma e stabilire un rapporto di fiducia con l’altra persona.
Consigli pratici:
Preparatevi all’estremo.
Da un certo punto di vista, la negoziazione è come la guerra: è fondamentale conoscere il proprio nemico.
Ecco perché dovreste sempre lasciare che sia la vostra controparte a fare la prima offerta.
Detto questo, dovete anche essere pronti ad affrontare l’offerta iniziale in modo estremo.
Infatti, è del tutto normale che le prime offerte siano molto lontane dalle vostre aspettative.
Tenete presente che questo rappresenta solo il limite per la vostra controparte e che quasi sicuramente potrete ottenere un accordo molto migliore.
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