Vendere non è solo una questione di numeri, statistiche e denaro.
Si tratta di dare un contributo al mondo scoprendo i bisogni delle persone e mettendole in contatto con un prodotto in grado di soddisfarli.
Con queste premesse, la vendita può essere un’attività nobile che rende il mondo un posto migliore, una vendita alla volta.
Consigli pratici: non fatevi prendere dal panico per le telefonate di vendita, perché è difficile suscitare l’interesse di un cliente durante una breve telefonata.
Ma se siete ben preparati e ricordate di concentrarvi sugli interessi del cliente, le cose andranno molto più lisce.
Se siete un manager, ricordate di istruire i vostri venditori sia prima che dopo le telefonate e ricordate loro di pensare e riflettere sulle esigenze del cliente.
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