La telefonata a freddo non deve essere un’esperienza negativa per voi o per il vostro potenziale cliente.
Iniziate pianificando il tutto: utilizzate gli strumenti digitali per fare ricerche e mettervi nei panni del vostro potenziale cliente.
Preparate un piano di riserva nel caso in cui le cose vadano male e cercate un modo per distinguervi dalla concorrenza, trattando gli interlocutori con il rispetto che meritano.
Le telefonate a freddo non devono essere spiacevoli, ma intelligenti.Consigli pratici:Dedicate due settimane alla formazione di voi stessi, fissando alcuni obiettivi che vorreste raggiungere entro un periodo di due settimane.
Esercitatevi chiamando ogni giorno un numero prestabilito di clienti potenziali; potete anche chiedere loro un feedback! Se siete aperti al fatto che siete alle prime armi, potrebbero essere disposti ad aiutarvi.
Anche se non raggiungete tutti gli obiettivi prima del termine delle due settimane, otterrete comunque preziose informazioni commerciali.
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