Quando avete un’idea imprenditoriale brillante, fatela nascere ponendo le domande giuste.
Non lasciate che i complimenti vi portino fuori strada: cercate invece l’impegno.
Scegliete un gruppo ristretto e molto specifico di clienti target e parlate direttamente con loro per capire di cosa hanno bisogno.
Mantenete un atteggiamento informale, in modo che siano abbastanza rilassati da aprirsi con voi.
Quando comunicherete con sincerità, sarete in grado di dare loro qualcosa di veramente significativo.
Consigli utili:
Scegliete le tre domande più importanti.
La preparazione è la chiave per avere una conversazione produttiva con un potenziale cliente o sponsor.
Scrivete in anticipo le tre domande più importanti che avete per loro.
In questo modo vi assicurate di ottenere le informazioni di cui avete bisogno.
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