Il pricing è molto di più che stabilire un prezzo “giusto”.
Tenendo a mente le tre dimensioni e le cinque fasi chiave del pricing, potete assicurarvi che i vostri clienti paghino il prezzo migliore per la vostra attività e che sentano di ricevere il valore per cui pagano.
Consigli praticabili: fate attenzione a fissare un prezzo ragionevole quando lanciate un nuovo prodotto o servizio.
Potete incoraggiare le prove offrendo un prezzo più basso, ma potreste perdere clienti quando alzerete il prezzo in un secondo momento.
Cercate quindi incentivi diversi da quelli finanziari, come ad esempio omaggi per l’iscrizione.
In questo modo il cliente è contento e si mantiene l’integrità del prezzo sostenibile.
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