M X M Costruzioni Componibili

ll settore della prefabbricazione leggera è fortemente distinto da una vasta presenza di competitors sul territorio nazionale, europeo e mondiale. Per quanto riguarda quello Nazionale, la prevalenza opera con sistemi prefabbricati in legno con caratteristiche differenti per complessità di posa, costi e pesi globali dei moduli. Fonti attendibili si attestano al 2017 da un rapporto di Federlegno nel quale si indicano 3224 unità di cui il 90% destinato al residenziale per un valore di 900 milioni di euro. In Italia si attesta al quarto posto dopo Inghilterra, Germania e Svezia. In Europa oltre al sistema costruttivo in legno risultano sistemi prefabbricati leggeri costituiti da profili laminati aperti in acciaio i quali hanno pesi molto più contenuti tuttavia una diffusione meno estesa dovuta ad una maggiore complessità esecutiva. Oltre ai sistemi modulari si ritiene di dover tenere in considerazione i sistemi prefabbricati come case container in forte espansione soprattutto in Europa. Non vi sono dati certi di fatturato tuttavia nei Paesi nordici come Danimarca e Paesi Bassi trovano grande diffusione. In Germania si sta definendo una enorme linea di produzione partendo da container preassemblati in Cina. Chi sono i concorrenti? Il sistema proposto intende collocarsi a metà tra i sistemi prefabbricati in legno e quelli fortemente industrializzati monoblocco con la possibilità di utilizzo praticamente immediato una volta terminato l’assemblaggio oppure con la possibilità di implementare le finiture per conferire carattere permanente. I competitors, dunque, sono difficilmente individuabili seppur all’interno di un bacino di clientela compatibile. Dimensione relativa: I canali di vendita risultano standard ovvero siti web aziendali, fiere di settore, agenti di commercio sul territorio. Per la vendita il progetto propone lo sviluppo di APP capace di affiancare semplicemente il cliente nella definizione del progetto in base al lotto disponibile ed ad una sequenza di operazioni guidate per la pre-progettazione personalizzata. Sistemi di questo tipo sono presenti soprattutto nel settore Contract-arredo. Restando sul territorio italiano si può unicamente valutare un raffronto tra sistemi prefabbricati in legno anche se molto differenti. Le società produttrici tendono infatti a fornire pacchetti finiti comprensivi di pavimenti, pareti, controparti, coperture mentre il prodotto che si intende offrire opera per step successivi: strutture, esterni, interni lasciando la libertà di scelta senza vincoli ai clienti volendo quindi fornire sistemi modulari implementabili. Punti di forza delle ditte produttrici: Prodotti fortemente caratterizzati da progettazione off-site con forte riduzione degli imprevisti; qualità generalmente medio-alta dei prodotto finiti; tempi di posa contenuti; qualità dei materiali alta; livelli di isolamento altamente performanti. alta dei prodotto finiti; tempi di posa contenuti; qualità dei materiali alta; livelli di isolamento altamente performanti. Punti di debolezza/ quota di mercato/Reputazione e caratteristiche del prodotto-servizio offerto: costi elevati dovuti al fatto che è difficile andare sotto certi standard; progettazione generalmente limitate per rientrare all’interno di parametri economici standardizzati; coordinamento articolato con artigiani locali; necessità di operazioni preliminari molto precise e spesso difficili da gestire con le maestranze locali; reputazione dei prodotti generalmente buona; prodotti offerti in media molto efficienti con servizi offerti per la costruzione di buon livello. Modello di Revenue e prezzo di vendita: Il model revenue generalmente è affidato a prodotti dalle caratteristiche performanti e standardizzate per elementi costituenti, unito ad una gestione tempi contenuta ed a un servizio chiavi in mano scalabile: strutture ,finiture, impianti. In sostanza i prodotti di alta qualità con costi e tempi certi limitando le personalizzazioni progettuali. Value Proposition Definire la proposta di valore in relazione alla clientela obiettivo Profilo del