M.A.S.E.

M.A.S.E. è una piattaforma che racchiude tutte informazioni e servizi del settore Marittimo, ovvero: • Informazione su Decreti, Leggi e Circolari nazionali ed internazionali dell’IMO e Stcw, che saranno ricevute in automatico nella sezione “news” del Marittimo • Una Career Path prodotta secondo le certificazioni e l’esperienza maturata, che genererà automaticamente l’Allegato IMO di competenza, racchiudendo tutti i corsi ed i periodi di navigazione richiesti per il mantenimento del Certificato IMO.L’Allegato IMO sarà, dunque, interattivo e si aggiornerà automaticamente, in base alle informazioni inserite inizialmente dal Marittimo, e informerà l’utente sui corsi e/o periodi di navigazione richiesti per l’avanzamento di carriera al grado successivo. Alla scadenza di un certificato posseduto, il Marittimo riceverà una notifica e potrà iscriversi, scegliendo tra uno dei cinquantaquattro centri di formazione presenti in Italia, in base alle recensioni, alla vicinanza dal luogo di residenza e alla simulazione del preventivo delle spese da sostenere per la frequenza. Oltre ai parametri dei costi del Corso, del trasferimento e logistica, dal luogo di residenza al centro scelto, potrà offrire anche la possibilità all’utente di valutare la scelta fra l’eventuale alloggio in convenzione con il centro di formazione e quelli direttamente suggeriti dall’App. Il risultato finale prevederà il costo migliore anche in base alla scelta della modalità degli spostamenti, a seconda dell’utilizzo di mezzi di trasporto pubblici e/o privati. I dati e i certificati richiesti per la frequenza del corso saranno inviati automaticamente dall’App sul sistema gestionale del centro di formazione che, una volta verificati i dati, approverà l’iscrizione. • Una sezione dedicata alla ricerca d’imbarco, dove sarà generato il CV Digitale del Marittimo, sempre aggiornato, che potrà essere condiviso con gli Armatori, le Agenzie e le Compagnie di Navigazione, in cerca di personale, o dove gli utenti potranno semplicemente candidarsi, valutando le varie offerte di lavoro inserite. • Una sezione dedicata alla Tutela Medico/Legale, un professionista a disposizione per qualsiasi controversia che l’utente si trovi ad affrontare. • Un Gestionale per i Centri di Formazione capace di snellire tutto il lavoro delle segreterie: raccolta delle informazioni anagrafiche degli iscritti e dei documenti allegati, produzione della documentazione necessaria alla frequenza del corso. La segreteria, con un semplice click, dovrà soltanto stamparli, perché saranno scaricabili automaticamente dal gestionale, incluse le comunicazioni alle Capitanerie di Porto, inviate in maniera automatica. Il payoff per i Centri di Formazione sarà dato dal risparmio in risorse umane che potranno essere re-impiegate in attività a più alto valore aggiunto. • Un Gestionale per le Capitanerie di Porto che darà la possibilità di verificare ed approvare digitalmente i certificati emessi dai Centri, così da eliminare anche il fenomeno della contraffazione dei Certificati, con un QR code unico e con certificazione digitale NFT in blockchain, così da avere un database completo di tutte le Certificazioni ed abilitazioni possedute dal Marittimo. I punti di forza per cogliere le opportunità L’iscrizione free per il Marittimo e l’opportunità di usufruire dei servizi principali, senza obbligo di abbonamento, consentono di aggredire il mercato principale B2B con un grosso numero di iscritti alla piattaforma, rendendolo appetibile anche alla luce del risparmio economico che la nostra soluzione genererà per il B2B, in termini di risorse umane. Inoltre, l’idea di puntare su 4 diversi flussi di ricavi, permette di estendere il perimetro del SOM target. Le opportunità derivanti dall’ampliamento della gamma dei servizi proposti, come la creazione di una community attiva, animata da moderatori e content creator, è una delle sfide più interessanti di M.A.S.E. L’idea è quella di incentrare nella community le problematiche del settore Marittimo e su tutto ciò che lo circonda, attraverso l’erogazione di corsi, webinar ed eventi documentazione informativa disponibile in piattaforma su temi specifici, un modo per rafforzare l’ingaggio del cliente e creare una community solida e ben fidelizzata. Trasformare i punti di debolezza in punti di forza La conversione di tutti i Centri di Formazione all’iscrizione sulla piattaforma e di conseguenza la commissione richiesta e derivante da ogni corso venduto sulla nostra app, appare una sfida importante. Come già detto, il guadagno netto per i centri di addestramento si snoderà in termini di risparmio di risorse umane (impiegate nella produzione dei documenti relativi ai corsi e nella raccolta dei dati e degli allegati), di risparmio del cartaceo (in seguito alla digitalizzazione dei processi), e non di meno dalla possibilità d’incrementare la clientela (grazie agli iscritti sulla nostra piattaforma). Nondimeno, i direttori dei centri di formazione saranno più incentivati ad aderire all’App, al fine di avere più visibilità di quelli che invece decideranno di non utilizzarla. L’interesse dei clienti B2C, circa l’utilizzo e l’iscrizione alla piattaforma, sarà crescente e continuo grazie al costante aggiornamento di contenuti e informazioni. Il Marittimo sarà sicuramente invogliato ad eseguire l’upgrade ai piani in abbonamento per i seguenti vantaggi: 1. Priorità d’iscrizione ai corsi in pochi click 2. Facilità di utilizzo 3. Aggiornamento costante su Leggi, Decreti e Circolari delle Capitanerie di Porto 4. Gestione completa della carriera e dei Certificati attraverso un’unica App 5. Grosso ventaglio di servizi, che nessuna piattaforma attualmente può offrire. Con l’approvazione da parte del Ministero della Certificazione digitale, il Marittimo non dovrà più recarsi negli uffici delle Capitanerie di Porto per rinnovare un Certificato, ma riceverà automaticamente, attraverso l’App, il nuovo certificato digitale. Per quanto riguarda gli albergatori, invece, l’interesse ad aderire alla nostra piattaforma sarà data dalla possibilità di avere, lungo tutto l’arco dell’anno, un afflusso di circa 400 potenziali clienti, in quanto un centro di formazione conta tale numero di corsisti in soli 4 mesi. Questo dato è stato rilevato dalle analisi dei profitti del B&B del founder, convenzionato con il Centro di Formazione di Ravenna. Trasformare le minacce in opportunità Rispetto alle piattaforme già esistenti oggi sul mercato, fra le tante rinomate come “Yotspot”, che offre nello specifico solo opportunità d’imbarco, le stesse potrebbero entrare a far parte della piattaforma M.A.S.E., stipulando precisi accordi, allo scopo di offrire ai loro utenti altri servizi non presenti sul loro sistema, ed al contempo pubblicizzare attraverso la nostra App i loro servizi. Una strategia di questo tipo, consentirà non solo di superare la barriera all’accesso, dettata dalla presenza di molteplici piccole realtà presenti sul mercato, ma anche di scoraggiare l’ingresso di nuovi competitor.