Rafla

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Rafla srl, opera nel settore di ricerca e sviluppo di soluzioni robotiche autonome per il settore delle infrastrutture ed agricolo. Tale start-up innovativa nasce proprio con l’obiettivo di portare la robotica autonoma a servizio delle persone e delle imprese per migliorarne la vita e la produttività. Tale transizione consente un aumento dell’efficientamento dei processi, sicurezza delle persone e incremento dell’impiego di tecnologie 4.0 e 5.0 altamente avanzate. La start-up è costituita in forma di “S.R.L.”, con sede legale a Montegiorgio in Via Faleriense est 29 ed è composta da due soci operanti con esperienza decennale nel settore: l’Ing. Raffaello Cesoni e l’Ing. Flavio Tonelli. La start-up nasce dalla loro esperienza con un cuore fortemente Italiano e si prefigge lo scopo di creare un team tecnico di ingegneri, altamente qualificato, nel campo della robotica, della navigazione autonoma, dell’intelligenza artificiale, della meccatronica, dell’automazione e della mobilità avanzata al fine di realizzare sistemi robotici complessi in grado di monitorare l’ambiente circostante ed eseguire lavori manuali su differenti campi d’applicazione con difficoltà crescenti. La soluzione che si prefigge di sviluppare combina le capacità dell’attuale mondo dell’high-tech con le attività routinarie al fine di aprire a nuovi scenari operativi che consentono di traghettare e raggiungere in un futuro breve l’autogestione di attività produttive ed infrastrutture critiche di vario genere ed ambito. A differenza dei sistemi già presenti sul mercato Rafla ha come target la creazione di una piattaforma robotica modulare e di un framework software correlato, per l’esecuzione totalmente autonoma dei task assegnati. Questo permette di rendere il robot parzialmente o totalmente indipendente da un operatore con innumerevoli benefici sulla sicurezza, sull’inquinamento e sui costi correlati alle operazioni. Inoltre, la possibilità di operare h24 ed in ambienti dove non è possibile la presenza umana, caratterizza le soluzioni robotiche di cui Rafla si fa promotore e si prefigge di introdurre nel mercato. Come conseguenza il mercato e i campi di applicazione della piattaforma robotica modulare spaziano su differenti rami del monitoraggio ed intervento su culture agricole ed infrastrutture critiche.

Concorrenza

Nel panorama dinamico e in rapida evoluzione dei Robot Mobili Autonomi (AMR) e della robotica di servizio, Rafla è posizionata per capitalizzare un’importante finestra di opportunità. La nostra analisi dell’ambiente, della dinamica di mercato e del panorama competitivo indica che, sebbene la concorrenza sia formidabile, ci sono aree critiche in cui i bisogni non sono completamente soddisfatti, offrendo a Rafla un percorso per realizzare un successo commerciale. • Bisogni del Mercato Non Indirizzati e Latenti Le attuali offerte di mercato, sebbene diverse, spesso non soddisfano certi aspetti: o Personalizzazione per Industrie Specifiche: Molte soluzioni esistenti sono generiche e mancano della personalizzazione necessaria per le esigenze di specifiche industrie. Rafla mira a colmare questa lacuna offrendo soluzioni specializzate adattate a settori come petrolio e gas, elettricità, assistenza sanitaria e manifattura, dove precisione e affidabilità sono fondamentali. o Integrazione Avanzata di AI e Navigazione Autonoma: Sebbene ci siano soluzioni AMR sul mercato, il grado di autonomia e la sofisticatezza dell’integrazione AI variano significativamente. L’attenzione di Rafla su algoritmi AI avanzati e sistemi di navigazione autonoma si rivolgerà a ambienti operativi più complessi, offrendo un grado maggiore di precisione e sicurezza. • Vantaggio Competitivo Il vantaggio competitivo di Rafla risiede in diverse aree chiave: o Innovazione Tecnologica: Sfruttando tecnologie all’avanguardia in AI e robotica, le soluzioni di Rafla saranno più avanzate, adattabili ed efficienti rispetto a molte offerte attuali di mercato. Questo include sviluppi innovativi nella tecnologia dei sensori e negli algoritmi di machine learning. o Soluzioni Personalizzate per Industrie Specifiche: Concentrandosi sulle esigenze uniche di certi settori ad alta domanda, i prodotti di Rafla offriranno soluzioni mirate più efficaci rispetto agli approcci standard prevalenti nel mercato. o Scalabilità per la Crescita Internazionale: La versatilità e l’adattabilità della nostra tecnologia la rendono adatta a vari settori e geografie. Questa scalabilità è fondamentale per l’espansione internazionale, permettendo a Rafla di diversificarsi in diversi settori di mercato e paesi. o Posizione di Marketing e Branding: Rafla prevede di stabilirsi come leader nelle soluzioni robotiche specifiche per l’industria, differenziandosi dai concorrenti che offrono prodotti più generalizzati. Questo sarà realizzato attraverso strategie di marketing mirate e costruendo un marchio sinonimo di innovazione, affidabilità ed esperienza specifica del settore. • Opportunità di Crescita L’opportunità di crescita per Rafla risiede sia nell’espansione di mercato sia nella diversificazione del prodotto: o Espansione in Nuovi Mercati: Inizialmente concentrata su industrie e geografie chiave dove la domanda di soluzioni robotiche avanzate è più alta, Rafla prevede di espandersi gradualmente in nuovi mercati e regioni. o Diversificazione in Altri Settori: La tecnologia sviluppata da Rafla ha potenziali applicazioni al di là delle industrie target iniziali. Col tempo, prevediamo di esplorare queste opportunità, adattando le nostre soluzioni per soddisfare le esigenze di vari altri settori. o Innovazione Continua: Mantenendo un forte focus su R&D, Rafla continuerà a innovare, assicurando che le nostre soluzioni rimangano all’avanguardia e rispondano alle esigenze in evoluzione dei nostri clienti. In conclusione, Rafla è pronta a entrare nel mercato con distinti vantaggi competitivi in termini di innovazione tecnologica, soluzioni su misura per industrie specifiche e scalabilità per la crescita internazionale. Affrontando i bisogni non soddisfatti e latenti del mercato e differenziando le nostre offerte dalla concorrenza, Rafla è ben posizionata per capitalizzare le opportunità di crescita nel settore degli AMR e della robotica di servizio.

Settore: Automotive

Labels: Aerospace, ARTIFICIALINTELLIGENCE, AutonomousRobot

Canali di Vendita: Directly, Large-scale retail channel

Interessi: Business partners, Customers, Lender / Investor

Stadio della startup Rafla

Prodotto/Servizio

un sistema robotico autonomo innovativo per poter svolgere tutte le principali mansioni di monitoraggio, gestione e manutenzione dei vitigni e rendere completamente autonoma la produzione dell’uva. Le principali attività che la soluzione robotica proposta sarà in grado di svolgere sono: • raccolta dell’uva • spargimento di sostanze fitoterapiche o necessarie per la vita del vigneto • attività di defogliazione durante la fase iniziale di cresta della pianta o nella fase preventiva alla raccolta • l’identificazione, possibilmente preventiva o anticipata, di malattie tipiche del vitigno • la navigazione autonoma in ambienti scoscesi e deformabili durante la stagione • la gestione completa del ciclo di ricarica pulizia e riconfigurazione del sistema robotico autonomo • sorveglianza perimetrale del sito d’interesse 24/7 • l’interfaccia di controllo remota ed allert sul sistema o problematiche incontrate. Il sistema robotico globale, oggetto del progetto di ricerca e sviluppo che si prefigge di raggiungere tale scopo e funzionalità, sarà composto: • un sotto-sistema di terra, denominato UGV (Unmaned Ground Vehicle), dotato di un’elevata mobilità per terreni impervi e capacità di navigazione autonoma nella vigna • un sotto-sistema payload, montato e trasportato dal UGV, composto da un braccio robotico con differenti gradi di liberta, vari end-effector per l’esecuzione delle differenti attività da eseguire, sensoristica ottica e geometrica per la detezione dei target di missione e per le funzionalità di navigazione autonoma • una docking station per la ricarica, storage e pulizia del sotto-sistema UGV e payload, dotata di pannelli fotovoltaici per garantire una maggiore efficienza energetica e sostenibilità della soluzione • una dashboard web remota per la gestione di alto livello della vigna e del sistema ricevendo allert specifici, l’invio di consensi per l’attuazione di missioni pre-programmate o altro e una stima in real-time dello stato della vigna e raccolto atteso. Gli ambiti di innovazione del progetto sono molteplici ed incentranti i temi della robotica, automazione, machine learning ed intelligenza artificiale, engineering ed mobilità autonoma avanzata incentrando il progetto di sviluppo e ricerca sulle seguenti capacità del sistema: • Algoritmi di riconoscimento dell’uva, del vitigno, del fogliame, del filare e patologie specifiche • Mobilità avanzata autonoma del UGV su terreni impervi • Sensoristica di bordo per la navigazione automa e identificazione target • Gestione intelligente della ricarica e pulizia del UGV • Algoritmi di controllo del braccio robotico e end-effector per le varie mansioni • Modularità dei end-effector installati sul manipolatore ed algoritmi di sostituzione • Algoritmi di autodiagnostica ed allarmi remoti • Algoritmi di gestione di big data per analisi predittive. Un tale traguardo potrebbe apportare molteplici benefici economici che potrebbero riversarsi sia sul mercato che sulle casse delle società operante nel settore vinicolo. In particolare, i vantaggi competitivi che potrebbero realizzarsi in caso di adozione della tecnologia sviluppata sono: ● Maggiore efficienza: un sistema robotico autonomo che monitora e manutiene la vigna senza la supervisione dell’uomo risulta fortemente più efficiente del processo tradizionale di gestione del vitigno in modo totalmente manuale o meccanizzato. Infatti, il sistema renderebbe il gestore della vigna indipendente dalle attività routinarie richieste durante la stagione di lavorazione consentendo una gestione puntuale delle malattie, dei trattamenti e le pratiche specifiche di raccolta e defogliazione. Inoltre, un sistema di questo genere sarà in grado di operare 24h al giorno e 7 giorni su 7 aumentando l’intensità degli interventi possibili, velocizzando i vari processi di gestione e raccolta ed abilitando a funzionalità autonome di videosorveglianza se necessarie. Infine, costituirà un driver utile per la creazione di nuovi servizi in ambito agricolo che punto all’efficientamento della gestione coadiuvata alle esigenze della singola persona. ● Riduzione dei costi: un sistema robotico autonomo ridurrebbe tutti i costi associati all’intera gestione della vigna assimilandoli al solo prezzo di acquisto o noleggio, manutenzione ed energetico di ricarica elettrica della soluzione robotica proposta. Ad esempio, potrebbe non essere necessario utilizzare la manodopera nei vari anni di funzionamento del sistema riducendo così i costi. Inoltre, sistemi di questo genere possono abilitare alla creazione di servizi specifici per funzioni ulteriori, più competitivi ed “ad-hoc” per consorzi di produttori di piccole dimensioni. Inoltre, il costo di una tecnologia di tale genere potrebbe risultare il medesimo o inferiore di vari macchinari automatizzati attualmente impiegati nel mercato. ● Miglioramento tecnologico: Il progetto svilupperà una soluzione altamente innovativa in grado di operare in completa autonomia, senza la supervisione dell’uomo, per compiere attività di monitoraggio e manutenzione sostituendo interamente e coadiuvando l’intervento umano. Visto il complesso ed avanzato livello degli algoritmi che verranno impiegati per il riconoscimento dei target, la navigazione automa e l’identificazione di patologie la soluzione risulta modulare e verticalizzabile su altri campi di applicazione. Il payload composto da braccio robotico e manipolatore removibile automaticamente in base alle attività d’impiego risulta un’innovazione da portare nel campo dell’industria. Inoltre la collaborazione tra più sistemi robotici collaborativi tra loro la rendo maggiormente sfidante e completa per le mansioni da svolgere. Possiamo ribadire infine che tecnologie di tale genere impiegate all’ambito vinicolo stravolgeranno le attuali concezioni e macchinari in uso. Il sistema robotico oggetto del progetto conta la possibilità di soddisfare un mercato di riferimento potenziale di centinaia di milioni nel breve futuro sia sul territorio Nazionale che Europeo. Il mercato di riferimento di tale settore conta, da dati ufficiali dell’Unione Europea (eurostat), circa 3.195.000 ha distribuiti su 2.228.000 proprietari. Le nazioni con maggiore tasso risultano: l’italia con 690.000 ha di vigneti distribuiti su 300.000 proprietari, la Francia con 795.000 ha e 75.000 proprietari la Spagna con 910.000 ha e 485.000 produttori e la Romania con 180.000 ha e 840.000 proprietari.

Team

Dati della startup Rafla

Costituzione Impresa : 30/10/2023

Data iscrizione alla sezione delle Startup: 27/12/2023

Denominazione:
RAFLA SRL

Comune: MONTEGIORGIO

Provincia: Fermo

Regione: Marche

Codice Fiscale: 02528410448

Forma Giuridica : SOCIETA' A RESPONSABILITA' LIMITATA

Codice Ateco : 289999

Settore: Automotive

Rafla

Modello di Business

Mentre Rafla si posiziona nel fiorente campo dei Robot Mobili Autonomi (AMR) e della robotica di servizio, il nostro modello di business è progettato per incapsulare l’essenza di come intendiamo creare, consegnare e catturare valore in questo mercato dinamico. Questo modello costituisce la base della nostra strategia per generare entrate sostenibili, affrontando le esigenze specifiche del nostro mercato di riferimento. Di seguito, delineiamo gli aspetti chiave del nostro modello di business, affrontando elementi critici come comunicazione, relazioni con i clienti, flussi di entrate, strategia di prezzo, risorse, attività e partnership. • Comunicazione, Distribuzione e Canali di Vendita o Consapevolezza e Portata: Rafla prevede di aumentare la consapevolezza sui suoi prodotti e servizi attraverso un mix di marketing digitale, eventi di settore e outreach diretto. Questo include campagne online mirate, partecipazione a fiere e networking in forum specifici del settore. o Canali: I canali principali per raggiungere i clienti includono piattaforme online, eventi di settore, team di vendita diretti e partnership con influencer del settore. Il modo più efficiente in termini di costi è sfruttare le piattaforme digitali e le reti di settore, garantendo un’ampia portata con una spesa minima. o Integrazione con le Routine dei Clienti: Le strategie di comunicazione e vendita saranno personalizzate per adattarsi ai processi di approvvigionamento tipici dei nostri segmenti di clienti, garantendo facilità di accesso e familiarità per i potenziali clienti. • Relazione con il Cliente o Aspettative di Relazione: I clienti nel settore degli AMR e della robotica di servizio si aspettano una relazione basata sulla fiducia, l’affidabilità e il supporto continuo. Rafla mira a stabilire e mantenere tali relazioni attraverso un servizio clienti reattivo, aggiornamenti regolari e un coinvolgimento continuo. o Implicazioni di Costo: Mantenere relazioni di alta qualità con i clienti è intensivo di risorse ma essenziale. Il costo è giustificato dal valore a lungo termine della fedeltà del cliente e del business ripetuto. • Modello di Entrate e Flussi di Entrata o Assicurazione delle Entrate: Le entrate di Rafla deriveranno principalmente dalla vendita di prodotti e accordi di servizio. Inoltre, stiamo considerando un modello di abbonamento per aggiornamenti software continui e servizi di manutenzione. o Base per le Entrate: Il modello misto di vendita di prodotti combinato con software come servizio (SaaS) per aggiornamenti e supporto garantisce la generazione continua di entrate. o Sostenibilità: L’innovazione continua e gli aggiornamenti, insieme a una forte strategia di relazione con il cliente, garantiranno flussi di entrate continui. • Prezzi o Base dei Prezzi: Il prezzo sarà basato su una proposta di valore, considerando il costo più il margine per garantire la redditività fornendo un valore superiore rispetto ai concorrenti. o Aspettative di Pagamento dei Clienti: I prezzi saranno competitivi, allineati con i tassi di mercato per servizi comparabili, ma con un premio per il valore aggiunto che Rafla fornisce in termini di personalizzazione e tecnologia avanzata. • Risorse Chiave o Attività: Le risorse più importanti per Rafla includono la proprietà intellettuale (in particolare i brevetti), l’infrastruttura tecnologica (software e hardware per lo sviluppo di AMR), le risorse umane (competenze in AI, robotica e analisi di mercato) e le risorse finanziarie. o Requisiti di Risorse: Per creare e offrire valore, Rafla necessita di strutture avanzate di R&D, personale qualificato, capacità produttiva sufficiente e solido supporto finanziario. • Attività Chiave o Produzione: Progettare, realizzare e consegnare sistemi robotici di alta qualità. o Risoluzione dei Problemi: Sviluppare continuamente soluzioni per le sfide individuali dei clienti. o Piattaforma/Rete: Creare connessioni all’interno dell’industria per collaborazione e innovazione. o Catena di Fornitura: La posizione di Rafla nella catena di fornitura comporta sia l’acquisto di componenti ad alta tecnologia sia la vendita di sistemi robotici. I fornitori chiave forniranno componenti essenziali e soluzioni software. • Partnership Chiave o Alleanze Strategiche: Le partnership con fornitori di tecnologia, istituti di R&D e leader del settore sono cruciali per l’innovazione e la penetrazione di mercato. o Joint Venture e Partnership Fornitore-Acquirente: Per ridurre i rischi, accedere a competenze/risorse specializzate e assicurare segmenti di mercato, le joint venture e le relazioni strategiche fornitore-acquirente sono essenziali. Inoltre, Rafla ricorrerà al finanziamento per la ricerca e lo sviluppo identificando fonti di fondi, come sovvenzioni governative, finanziamenti di istituti di ricerca, investimenti in capitale di rischio o programmi di accelerazione dell’innovazione tecnologica. Questi fondi saranno utilizzati per miglioramenti tecnologici, sviluppo di nuovi algoritmi, perfezionamento dei sensori e potenziamento della sicurezza e dell’efficienza del sistema. L’azienda intraprenderà anche uno sviluppo iterativo, coinvolgendo cicli di ricerca e sviluppo finanziati per rifinire e migliorare continuamente le nostre offerte, mantenendo i nostri prodotti all’avanguardia e competitivi sul mercato. Alleanze strategiche con partner industriali saranno perseguite, identificando e collaborando con partner che portano competenze complementari o risorse necessarie, come l’esperienza nei settori aerospaziale o tecnologico. Queste alleanze faciliteranno la condivisione di risorse, competenze e know-how, accelerando lo sviluppo tecnologico e l’adozione per infrastrutture critiche. Attraverso queste partnership, esploreremo nuovi accessi al mercato o settori verticali, espandendo l’applicazione dei nostri sistemi robotici oltre le infrastrutture tradizionali. In sintesi, il modello di business di Rafla è progettato meticolosamente per navigare il complesso panorama del mercato degli AMR e della robotica di servizio. Concentrandosi su strategie di comunicazione complete, relazioni incentrate sul cliente, flussi di entrate diversificati, prezzi competitivi e sfruttando risorse chiave, attività e partnership, Rafla è ben attrezzata per raggiungere una crescita sostenibile e una portata internazionale.

Innovazione

In possesso di titoli di proprietà intellettuale in capo all’impresa e/o ai founder e/o terzi 102024000000639 proprietario – Brevetto per invenzione industriale Breve descrizione degli aspetti di innovazione che caratterizzano il business dell’impresa Payload per raccolta frutti e potatura in coltivazioni a filare in modo autonomo, particolarmente per vigne.

Requisiti di innovazione tecnologica

R&S

Team Qualificato

Proprietà Intellettuale

classe di capitale
5K-10K euro

prevalenza femminile

prevalenza giovanile

Esclusiva

prevalenza straniera

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Concorrenza

Stadio della startup Rafla

Prodotto/Servizio

Team

Dati della startup Rafla

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Modello di Business

Innovazione

Requisiti di innovazione tecnologica

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Team Qualificato

Proprietà Intellettuale

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