Seares

Con riferimento a piccole barche e navi fino a 24 metri, Seadamp® entra in competizione con semplici molle d’ormeggio (nessuna concorrenza in caso di Superyacht). Seadamp® Plus invece deve essere confrontato con piccoli generatori eolici o pannelli solari in combinazione con molle di ormeggio, senza una concorrenza diretta. Seadamp® e Seadamp® Plus sono prodotti premium (soprattutto nel caso di barche di medie-piccole dimensioni). Rispetto alla migliore concorrenza (ad es. la linea Master Mooring della Douglas Marine) il prezzo è comunque più elevato (circa il 15 ÷ 20%), ma con un total cost of ownership inferiore. Si offrono inoltre maggiori contenuti tecnologici, garantendo al contempo prestazioni superiori in termini di sicurezza e comfort di ormeggio, durata e prestazioni. Seadamp® Plus e Fx, in particolare, non avendo un concorrente diretto, offrono ulteriori vantaggi rispetto ai sistemi di generazione di energia solare ed eolica in termini di impiego dello spazio e nel tempo di generazione effettivo. Seadamp EVO e STEEL Per quanto riguarda il prezzo, una molla di ormeggio per una imbarcazione con dislocamento di 12t (imbarcazioni medio-piccole) si discosta dall’equivalente Seadamp di circa 50€-100€; questo segmento è particolarmente impegnativo dal punto di vista della pressione sui prezzi, tuttavia alcune nicchie di mercato in questo segmento stanno mostrando interesse per il Seadamp; la ragione di questo interesse risiede nella scarse performance dei concorrenti in termini di sicurezza, comfort, nell’aspetto estetico e nella durata. Per le barche più grandi, il livello di qualità proposto dalla concorrenza aumenta, mentre la differenza di prezzo si riduce; per una barca di medie dimensioni (15÷18t), la concorrenza vende a circa 100 € meno rispetto ai Seadamp. Considerando le prestazioni superiori in termini di smorzamento, durata, sicurezza e comfort offerti da Seadamp, il prezzo premium è ben giustificato e gli ostacoli principali a una maggiore diffusione appaiono inferiori. Seadamp PLUS e FX La situazione è completamente diversa per Seadamp Plus, poiché il prezzo del prodotto, lo rende in realtà più economico di un sistema composto da molle di ormeggio più un generatore di energia di potenza equivalente (pannello solare o turbina eolica). Analogo discorso per il Seadamp FX considerato a livello di smart grid portuale consente di efficientare l’intera infrastruttura portuale, ridurre notevolmente i costi di manutenzione (consentendo anche un puntuale monitoraggio di ogni singolo dispositivo) e gestione (come i costi assicurativi, per esempio).